门外汉变主心骨！博罗福田95后小伙返乡做新农人

蓝天白云下，博罗县绿都生态农业专业合作社的种植基地里一片葱翠碧绿，一个年轻的身影正奔走在农田中，不时俯身查看，密集的汗珠顺着脸颊往下淌。他就是博罗县福田镇石巷村返乡创业新农人——95后小伙朱德彪。

从农村走出，最后又回到农村，一头扎进绿色的蔬菜世界。经过几年的摸索，朱德彪不仅实现了从农业“门外汉”到农场“主心骨”的转变，更帮助合作社走出了一条特色的绿色发展道路。

朱德彪坚守初心种植高品质蔬菜。

毅然回乡

从最基本的农活干起

每天清晨5时起床，装车、送菜至石湾、园洲等地，开启一天的劳作，常常忙到一身汗一身泥。这是朱德彪的劳作日常。

外出闯荡、城里就业，是不少年轻人的选择，曾经的朱德彪也这么想。“越长大越感受到父亲的不易，觉得他一个人打理这么大的农场很辛苦，便萌生了回来帮忙的念头。”2016年大学毕业后，朱德彪便毅然选择回到家乡，帮忙打理农场。

虽说是“农二代”，但朱德彪之前从未真正接触农业一线生产，可以说是在城市里长大的。他笑称：“一开始时，我连锄头都不知道怎么使。”初生牛犊不怕虎。为了尽快上手，他从最基本的农活干起，拔草、学种菜、装货、运货……一有时间就往大棚跑，在实践中不断成长，慢慢适应农业生产。

妙施良计

“抱大腿”销售让福田菜心走向更大市场

逐渐熟悉了农业生产，父亲朱运文便让朱德彪主跑销售，让他去市场里冲浪，创新销售模式。

福田镇拥有优质的土壤和独特的气候条件，种植出来的福田菜心向来品质优良，是国家地理标志产品，但是知名度和销路一直没有全面打开。于是，第一年，朱德彪就瞄准了珠三角地区的高端小区住户。“订单农业很受欢迎，也很有前景。”朱德彪说，他先将目标锁定在增城碧桂园，邀请住户免费品尝并到石巷村的种植基地参观。在门店试运营的第一天，朱德彪免费送出了1000斤福田菜心。第二天和第三天，他又分别免费送出了500斤和300斤福田菜心。“好货不怕晚。”朱德彪说，吃出口碑，顾客自然“食过返寻味”，纷纷预定福田菜心。就这样，门店销路一下子就打开了。

为了把福田菜心推向更大的市场，他采取了“抱大腿”的销售方式，与其他大公司合作，通过地方门店形成稳定客源。去年，试运营的5家门店均销量可观，每天将近700斤福田菜心运到深圳，一天就被哄抢一空。

找准定位

以绿色种植为主发展特色农业

“农业生产以种植为基。”朱德彪说，曾经，农场顺应潮流发展休闲农业，特别是2016年、2017年。在外人看来，农场运营得也是有声有色，朱德彪却不这么认为。经过一次次的交流学习，他发现休闲农业投入大、风险较大，设备更新一旦没有跟上，顾客将很快失去兴趣，转身去到其他设备更先进有趣的农场中。

2018年，朱德彪重新定位，将农场回归主业，以种植为主，聚焦绿色种植，并于当年6月完成蔬菜绿色认证。

种植绿色认证蔬菜，监管更多、种植要求更讲究，农场的种植成本也将上升，但朱德彪丝毫没有担心。他认为，种出高品质蔬菜就是自己的初心，同时这也是农场的优势。为了蔬菜更好保鲜，去年年底，他在农场里建起了冷库。

有了种植保证，合作社的发展越来越好。在发展壮大的同时，朱德彪还利用广阔的客源，帮助当地农户牵线搭桥，增加收入。去年，他帮助当地农户销售福田菜心等农产品达100多万元，帮助农户销售荔枝10万多斤。

展望未来，朱德彪坚定地说：“现在农业扶持的政策越来越多，农业、农民、农村会越来越好。”

【来源】惠州日报

【记者】侯婉怡 李燕文 

【通讯员】龚润仪

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