世界快报:进博小展商“打开”中国大市场
- 澎湃新闻
- 2023-06-14 08:27:06
进博会的能量有多大?美国企业多特瑞中国总裁麦欧文形容:“好似站在一个巨人的肩膀。”
5 年前,首次参加进博会的多特瑞只是一家仅有几十名员工的小企业。5 年后,多特瑞已经雄心勃勃,定下了自己的“小目标”:到2030 年,中国市场要超过美国总部,成为全球第一。
进博会迎的是五洲客,计的是天下利。无数像多特瑞一样的中小企业,不远万里来到中国,在进博会实现了“大梦想”。
【资料图】
小企业“寻梦”
中国国际进口博览会,是迄今为止世界上第一个以进口为主题的国家级展会,是国际贸易发展史上一大创举。
举办进博会,就是要扩大开放,让中国大市场成为世界大机遇。每年进博会期间,来自全球100 多个国家企业集体亮相国家会展中心(上海),不乏像多特瑞一样的中小企业。
麦欧文记得,受中国外商投资协会邀请参与首届进博会时,抱着“试一试”的心态,多特瑞布置了仅9 平方米的展位。或许谁也没想到,四叶草上的小小展位竟迸发出惊人能量。
进博会期间,众多参观者闻香而至,“我们的展台前人头攒动,生意订单也如雪片纷至沓来,首届进博会就顺利签订了3.8 亿元的采购意向书。”麦欧文说。
企业有了一个可以与业内外各方发生连接的平台,本土化战略信心更足,方向也更清晰了。即使是9 平方米的小展台,即使只是一家体量无法跟世界500强企业比拟的中小型企业,命运由此改变。
“我们好似站在一个巨人的肩膀上,企业的品牌知名度得到了提升,在中国市场的业务发展也迎来新突破。”麦欧文说。
从“9”到“200”
在进博会上,苔花、牡丹可以各美其美、美美与共。从第一届的9平方米,到108平方米、150平方米,直至如今200 平方米,从“9”到“200”,多特瑞扩大的不仅是展台面积,也是对进博会和中国市场的信心。
连同信心一起攀升的,还有每届进博会上多特瑞与客户签下的采购意向金额。从3.8 亿元,到7 亿元,再到10 亿元……数字增长的背后,折射出多特瑞在中国蓬勃发展的势头,同时也是进博会强劲“磁力”的写照。
进博会也成为多特瑞最重要的舞台。自第二届进博会以来,多特瑞每年都会在进博会现场发布一款全新精油产品,从带有中国风范的枫香香薰精油到洋溢着上海城市风情的“海上寻梦”,从饱含历史风韵的“飞天瑰丽”到云岭之南茶马古道的“云境之秋”……
6月未至,麦欧文就已经开始为100 多天后的进博会奔忙了。设计展台、接待客户、接受采访……还有最重要的一件事——为第六届进博会研发一款专属精油产品。“进博会为我们的商品进入中国市场搭建了一个巨大的平台,我们希望把最好的产品带到四叶草。”麦欧文说。
打造中小企业生态圈
“一花独放不是春,百花齐放春满园”。进博会已经成为中国构建新发展格局的窗口、推动高水平开放的平台、全球共享的国际公共产品。
从抱着“试一试”的心态参加进博会,到连续扩大展台面积,多特瑞是进博会助力中小企业发展的一个缩影。
进博会之后,多特瑞仅仅用了很短的时间,就使中国市场成为其全球第二大市场,如今的业务量已经可以和美国本土市场媲美。
进博会的参展商除了世界五百强,很多都是全球各国的中小企业。小企业也能办大事,在经济发展中,起着不可替代的重要作用。“很多像我们一样的企业,也希望与中国市场建立起合作纽带,也希望在进博会上有展示自己的机会。”
“抱团”是比“单打独斗”更有效的发展方式,成立联盟可以开展中小企业的帮扶,共同进步,赢得机遇。中小企业们拧成一股绳,共同打造进博会中小企业国际合作平台,通过整合平台和资源优势,打造出生生不息、协同发展的中小企业生态圈。“希望中小企业可以通过进博会共同进步,赢得机遇,分享中国经济发展红利。”麦欧文说。
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